东软教育(9616.HK)：教育资源输出业务突飞猛进！职业教育排头兵开拓行业新里程碑

职业教育领域正在迎来一场史无前例的改革。

在这一场波澜壮阔的改革中，很多教育集团开始探索职业教育的发展与升级。有先行者已经抢先一步递交优秀答卷——

(资料图)

日前，东软教育发布了2022年业绩报告。从整体来看，尽管去年宏观环境承压，东软教育依然实现稳健增长，韧性凸显。2022年，东软教育实现营收15.48亿元，同比增长13.6%；毛利为6.67亿元，同比增长12.7%；公司全年净利润3.85亿元，同比增长28.0%；经调整归母净利润3.81亿元，同比增长23.0%。

万亿教育大河都在转向，向着职业教育进发。

与同业的其他教育者不同，东软教育先发优势显著，产教融合就写在东软教育的基因里——东软教育依托大东软产业背景，为职业教育而生，天然具有IT软件、医疗大健康等产业优势。东软教育旗下三所院校的办学历史已有二十余年，不仅是IT教育的先锋，也是整个中国职业教育的标杆。在传统的职业教育时代，职教院校的人才培养还以理论知识框架为主，东软教育就已开展高水平的校企合作，成为职业教育的排头兵。

强劲的政策东风引领着职业教育步入新时代，东软教育也在焕发新生。背靠着教学经验、品牌声誉、教育资源与行业资源，当前东软教育通过“3+N”模式，将其在传统职业教育时代的优势，迁移到新阶段中。

“3”，指的是围绕着东软教育旗下的大连东软信息学院、成都东软学院、广东东软学院三所IT应用型大学。三所大学统一贯彻落实TOPCARES方法学及混合式教育模式，办学经验和教育模式具有高度可复制性。三所大学的高水平发展，是“3+N”模式成功的基础。2022年，三所大学新增4个国家级一流本科专业建设点和4个省级一流本科专业建设点；合计获批25个一流本科专业建设点，其中大连学院拥有7个国家级一流本科专业建设点，获批数量领跑全国民办高校。另外，在中国高等教育学会发布的“全国民办及独立学院教师教学发展指数”中，大连学院连续第4年位列全国第一；在“软科中国民办高校排行榜(2021)”中，大连学院位列全国第三，成都学院位列四川省第二。

得益于竞争力稳步提升，2022/2023学年，三所大学新生报到人数超1.7万人，较2021/2022学年增长17.1%。新生完成报到后，三所大学的在校生人数突破五万人，再创历史新高。

“+N”指的是将三所大学经过实践验证的先进教育理念、方法、模式、体系、标准等数字化、产品化、平台化后，对外输出教育产品与服务，包括提供继续教育服务和教育资源输出业务。报告期内，继续教育服务收入约1.47亿元，同比增长10.5%；教育资源输出业务收入为1.82亿元，同比增长30.1%，是东软教育增长最快的业务板块。

“3+N”模式下，各业务板块互相协同与赋能，巩固了整体的竞争力。东软教育凭此不断延展业务边界，打开想象空间。

“4S”产品服务模式开拓新的里程碑

在去年12月底，《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》出台。《意见》明确提出，支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，组建学校、科研机构、上下游企业等共同参与的跨区域产教融合共同体，汇聚产教资源，制定教学评价标准，开发专业核心课程与实践能力项目，研制推广教学装备。

《意见》为职业教育的发展指明了方向，并再次侧面验证了东软教育的前瞻性——《意见》出台之时，集团已经培育出成熟的跨区域产教融合共同体模式：

报告期内，东软教育已与69所院校展开了产业学院和专业共建合作，其中33所为职业院校；合作项目总数增长至323个，覆盖学生近2.5万人，实现收入约人民币8,000万元。此外，2022年东软教育与8所新院校签订了专业共建或产业学院共建合作协议，计划于新学年开展合作，相信在2023年将轻松达到一个亿的“小目标”。

毫无疑问，从项目规模与认可度来看，东软教育已于去年达成了行业新的里程碑，并摸索出一条非常成熟的商业模式：

首先，集团坚持“教育+科技”的研发策略，打造了全方位产品矩阵，形成从平台到内容、从软件到硬件的全方位产品矩阵。2022年，集团销售的智慧教育平台、教学内容与实验实训室等多种产品实现收入约人民币8,200万元，与去年同期相比提高19.1%。

再者，在基于上述一系列数字化教育产品，东软教育推出了创新的4S特色服务模式，包括PaaS平台即服务、SaaS软件即服务、CaaS内容即服务、DaaS数据即服务。4S服务模式联动了平台、软件、资源和数据，能高效地向众多本科院校和职业院校输出一流的教育产品与服务，为合作院校教育改革赋能；向社会公众提供优质、灵活的学习资源，助力学习型社会建设。

凭借着扎实的教学质量、多层次多梯队的产品体系，以及特色教育服务体系，东软教育产业学院和专业共建上取得了十分快速的进展。事实上，翻遍AH两地的年报，很难看到对外输出资源如此高效的公司。大部分的教育集团对职业教育仍处于摸索阶段，绝大部分仅仅通过升级内部教育模式的途径来实现。尽管有不少公司嗅到了机会，就对外输出与合作做出了探索，但别说形成规模收入，连商业模式尚未稳定。

而东软教育先行一步给出了很好的范本。产业学院和专业共建的模式，不仅仅是带来了增量收入，更以“轻资产运营”的模式优化业务结构、提升盈利能力。从2022年的表现来看，该业务已经过培育期将至收获期。未来的业绩弹性值得期待。

结语

去年，《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》、《职业教育法》、《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》一系列重磅政策先后落地。显然，在顶层设计重点扶持下，职业教育板块正在迎来高速发展的时代性机遇。

作为职教改革的排头兵，东软教育基本面优质稳定、发展势头强劲，有望在黄金时代中跑出更快的成长加速度。

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